Quelques notes sur comment construire une carrière de freelance.

“J’aide les entreprises à surmonter leur challenges techniques”, plus d’information?

Devenez le conseiller de confiance de votre client.

Pourquoi?

Quel est l’objectif? La motivation?

  • RĂ©ponse a toutes ses questions, le guider vers la bonne dĂ©cision.
  • Laisser place Ă  l’humain et la conversation.
  • ApportĂ© le max de valeur ajoutĂ©. Comprendre ce que le prospect recherche vraiment.
  • Ecouter le client et lui donnĂ© la sensation qu’il a le contrĂ´le du processus.
  • Comprendre les motivations du client.

Les clients

  1. Ce qui motive le client?
    • Quelle emotion dĂ©gagĂ©e après la première interaction?
    • Rassurer le client, faire le travail en temps et en heure et de bonne qualitĂ©
  2. Ce qui bloque le client?
    • Qu’est ce qui vous empĂŞche de travailler aujourd’hui avec moi ?

Communication direct, claire et utile. Relance avec tacte et fermeté.

Trouver de nouveau client

  1. Création de contenu
  2. Prospection
  3. Networking
  4. Bouche Ă  oreille

Demande toujours à ton réseau s’ils connaissent un client potentiel pour toi.

Établis le profil de ton prospect cible et explique lui comment tu vas lui apporter de la valeur.

Utilises un CRM (streak) pour gérer tes clients et les relancer au bon moment plusieurs fois (3 à 5 fois).

Contenu

Il existe 2 strategies différentes:

  • StratĂ©gie de traffic
  • StratĂ©gide de conversion

Privilégie les études de cas, ta méthodologie de travail, expliques comment tu travail. Partages le ensuite à ton réseau et à tes prospects.

Parle à ton prospect de ses problèmes, de ta solution et comment tu vas transformée sa vie. Crée une méthodologie pour résoudre le problème de ton client.

Les projets

La gestion de projet avant/pendant/après représente une grande partie du métier, ne pas la négliger.

Faire des recommandations au prospect. Lui dire comment mener son projet. Le faire exécuter par quelqu’un autre par la suite ou pas.

Questions a poser avant de démarrer le projet

  1. Pourquoi avez vous besoin de faire cela aujourd’hui?
  2. Quel est le problème aujourd’hui?
  3. Pourquoi est-ce que vous faites ce projet maintenant?
  4. A quoi est ce que le succès ressemblerait sur ce projet à vos yeux?
  5. Quelles seront les conséquences pour vous si vous ne pouvez pas atteindre cet objectif?
  6. Avez vous deja travaillé avec des freelances sur ce type de projet?
  7. Qu’est ce qui vous retient de travailler avec moi aujourd’hui?

Pendant le projet

Rassurer le client, travailler chaque semaine main dans la main.

Faire un point sur la situation, les axes d’amélioration, les questions à poser et les prochains éléments à travailler.

Le réseau

Cultive ton réseau au fur et à mesure que le temps s’écoule. Assiste à des évènements, organise des déjeuners …

Explique à ton réseau qui tu es, ce que tu fais de manière simple et apporte lui un maximum de valeur.

Identifier les personnes de son réseau:

  • Connecteurs: apporte opportunitĂ©s de business
  • ComplĂ©mentaires: aide Ă  travailler sur d’importants projets
  • Futures stars: investissement qui peut rapporter gros
  • Mentors: capable de vous conseiller grâce Ă  son expĂ©rience

Identifie le besoin des gens avec qui tu veux te connecter et choisis le bon timing! Fais un follow up avec la personne que tu viens de rencontrer.

Contact

Utilise ton réseau pour prendre contact avec n’importe qui. Gagne leur confiance.

Réfléchis à comment tu peux atteindre les intermédiaires de confiance (employées, freelance …).

Technique du gros poisson: Utilise la preuve sociale afin de stimuler ton projet.

Projet gratuit

Cela va t’apporter de la crédibilité et de la visibilité quand tu te lances. Cela permet aussi d’améliorer la qualité de ton réseau.

Faire une bonne impression en 5 min

  1. Apporter de la valeur:
  • Mise ne relation
  • Recommender outil/livre/service
  • Aide sur un projet

  1. Poser une bonne question? Très précise qui montre que tu sais de quoi tu parles.

  2. Partager une anécdote mémorable

Comment Ă©crire un email de contact?

Simple et court. Minimiser l’engagement initial, ex: Es-tu intéressé? (principe de cohérence).

  1. Créer une connexion personnelle (spécifique)
  2. Bénéfice
  3. Crédibilité
  4. Appel à l’action clair

Relation durable

  • Follow up immĂ©diat
  • Appliquer un conseil donnĂ©
  • Follow up sur le temps
    • Partage sur une veille
    • Question sur son expertise
    • Avis sur une question